[初步階段]

 

1、 項目資源條件整合及判斷

負責部門： 策劃部、項目部、銷售部、工程部

報告名稱： 《**項目策劃大綱》

中心內容： 資源條件整合

宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。

地段資料：規劃要點、坐標。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。

發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。

判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。

2、 多方案初步規劃、設計或調整建議

負責部門： 策劃部、項目部、工程部、設計院

報告名稱： 《會議紀要匯總》

《**項目概念設計提示》

或《項目調整建議》

中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、 地塊內在條件整合及價值分析

負責部門： 策劃部、項目部、財務部

報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》

中心內容： 適合的規則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較

4、 資源綜合及定位

負責部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目綜合定位報告》

中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意

5、 依據定位針對性的市場調查

負責部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目市場調查報告》

中心內容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據

6、 經濟可行性分析

負責部門： 策劃部、項目部、財務部

報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》

中心內容： 靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

7、 初步營銷框架

負責部門： 策劃部、銷售部

報告名稱： 《**項目初步營銷報告》

中心內容： 推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系

8、 規劃、設計方案及跟蹤

負責部門： 策劃部、工程部、銷售部

報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設計》 《**項目環藝概念設計》 或《**項目設計修改意見》 《**項目設計要點》

中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導

[營銷策劃階段]

9、營銷整體規劃

負責部門： 策劃部、銷售部

報告名稱： 《**項目營銷整體規劃》

中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。

10、經濟敏感性分析

負責部門：財務部

報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》

中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。

11、價格策略執行計劃

負責部門： 策劃部、銷售部

報告名稱： 《**項目價格策略報告》

中心內容： 依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業準備工作計劃

負責部門： 物業公司

報告名稱： 《**項目的物業模型》

中心內容： 配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標準"物業管理模式的融合。

13、銷售準備工作計劃

負責部門：策劃部、銷售部

報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》

中心內容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算

14、項目包裝執行計劃

負責部門： 策劃部、廣告公司

報告名稱： 《**項目包裝概念設計》

中心內容： VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責部門： 策劃部、銷售部、廣告公司

報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》

中心內容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

16、銷售活動規劃及策劃

負責部門： 策劃部、銷售部

報告名稱： 《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》

中心內容： 開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。

17、裝修套餐

負責部門： 策劃部、裝修公司

報告名稱： 《裝修套餐服務計劃報告》

中心內容： 售后裝修和裝修按揭服務。

[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門：策劃部、銷售部

教材名稱： 《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》

中心內容： 建筑知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。

19、執行修正

負責部門：策劃部、銷售部

往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》

中心內容： 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。

20、置業錦囊

負責部門： 策劃部、銷售部

報告總稱： 《置業錦囊》

中心內容： 根據項目優勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

21、夸張和消費者投資的可性報告。