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分眾多元化廣告策劃要落到實效

99%的中小企業都為廣告無效而感到頭痛，更有100%的代理商為廣告而感到困惑，還有大部分的廣告策劃人為提升廣告效果而一籌莫展。廣告到底怎么了?無論是把廣告文案撰寫的再美再好，消費者卻總是不買賬，逐漸變得越來越理性化了，對廣告也不太感冒了。紛紛感嘆，難道真的是“不做廣告是等死，做了廣告是找死”嗎?廣告策劃不等于文字功夫。
有些廣告策劃人把成功廣告分為三部曲，即：對誰說、說什么、怎么說。但是，在廣告傳播效果逐漸下滑的今天，只有這三部曲是遠遠不夠的。策劃是一項系統工程，廣告策劃也不例外。它也需要了解廣告定位、形象定位、產品定位、市場定位、品牌定位、功能定位、消費者定位;找出差異點、賣點和買點;廣告、創意、品牌、公關、促銷、終端、渠道、包裝、媒體選擇和組合、消費文化以及消費者心理把握等等，都牽扯到廣告傳播的有效性。
有這樣一家藥業集團，策劃部曾經聘用過兩位文字高手做文案，一位是老師出身，自學中醫;另一位則是作家，作家協會會員。他們對市場、營銷、廣告、策劃、品牌等幾乎一竅不通，也不了解媒體。那位老師還好一點，還多少有一點自學的醫藥專業知識，還能將就寫一些文案;而那位作家就不行了，平時寫散文或短文是一把好手。但是，寫廣告文案簡直就是不倫不類。而集團老板呢，卻一直自稱“干了一輩子文字工作”，還比較欣賞他們的文字水平，除此之外，其他人在老板眼中的幾乎都是“文字短板”。他把文案等同于策劃，把文字功夫等同于策劃水平，把純粹的文人看作策劃高手，簡直是可笑至極!
其實，策劃不是文字游戲，文字功夫不等于策劃水平。但是，策劃必須具備一定的文字水平。因為，文案策劃需要文字來體現，但文字絕不叫策劃。真正的策劃人必須具有專業的營銷知識和廣泛的市場知識。實效廣告策劃系列
從廣告策劃傳播和市場一線實戰經驗可以總結出一套“實效廣告傳播”系列，共分為：“分眾廣告、聯合廣告、互補廣告、互動廣告、時效廣告”等十種廣告實效傳播模式。就拿分眾廣告來說吧，顧名思義：就是區分受眾而傳播的廣告形式。分眾廣告又可分為：功效分眾、人群分眾、場所分眾、時間分眾、癥狀分眾等幾種形式。功效分眾：
功效分眾就是根據產品的功效來區分受眾群體的廣告傳播形式，根據功效不同來擴大傳播受眾群體。

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