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銷售型廣告策劃

媒體傳播在市場營銷環節中,是傳導信息的高速公路,對于市場促進的策劃尤其是銷售型策劃是廣告主投入市場的巨大成本,也是最終拉動營銷業績的沖鋒號。策劃看似營銷流程其中的一個環節,但又融于整個營銷的全流程。從凡事預則立的角度來看,企業著手一個項目或者一個產品(群)的開端,策劃活動就已先行。
銷售型策劃,即以售賣為導向,立即讓消費者產生購買行為。一個廣告下去,直接拉動市場銷售業績增量大小是對策劃成功與否的恒量標準。
      作為龐大策劃人群體之中的一員,對于策劃,個人有一些看法,或許見解有失偏頗,說出來是希望更多做策劃的同行和對策劃人不甚了解的朋友比較客觀地看待關于策劃的評判標準。敬業且負責的策劃人大多是腦力勞動繁重,思想高壓的群體,希望周邊的朋友多些理解,多些關懷!
策劃很神秘,但策劃也有規律。

       策劃是王婆賣瓜
廣告策劃本身就是要銷售出去產品和解決方案,需要媒婆的嘴,王婆的夸。當然也不是要不著邊際的去自吹自擂,而是將產品的優勢的特點淋漓盡致的展現出來,向消費者說一個“獨特的銷售主張”(UniqueSellingProposition)。在產品漸趨飽和的今天,同類和同質化產品競爭慘烈,你的廣告不說出個ABCD或1234說服消費者,人家憑什么買你的東西呢?

       策劃是因果關系
看過很多廣告,往往一頭霧水,不知所云,因為不知道這些廣告要說什么,廣告稿出來后發現沒有一個符合邏輯的因果關系,這是廣告的敗筆。
一個好的銷售型廣告,就是一個清晰的因果關系。一般說來廣告其實就是一個完整的議論文結構:總分總結構。廣告主題是論點,一個個訴求(購買理由)是論證,獲取方式(購買方式)是解決方案,恰恰是提出問題、分析問題、解決問題的三環結構。

       策劃是掏心掏肺
好的廣告文案一定是將心比心,換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說出來的是真的,這個很重要,現在有很多廣告過于追求創意,或者追求所謂的新奇,玩出位,弄古怪,忘記了最終是要和受眾交流,不能和目標消費者掏心掏肺說真話的廣告不是好廣告。

       策劃就是拉家常
策劃要做到信、達、通。真實可信、詞達其意、通俗易懂,這是對核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰看,我應該用目標客戶的口吻和他(她)溝通。

       策劃是軟硬兼施
軟硬兼施有兩個意思:一是策劃的硬件(產品自身)和軟性(衍生服務)準備,一是對消費者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結合。雙管齊下,互為一體,剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛柔并濟

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