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宣傳片策劃永遠需要創新

日前,位于泥崗東路北側的雅仕居,一千多個單位現已全部售罄。雅仕居是玉藍房地產開發有限公司在2000年秋季推出的新一代小戶型住宅,是一座充滿異國浪漫情調的法式花園寓所,被譽為深圳小戶型大社區的標志性物業。自2000年9月份公開發售以來,雅仕居公開發售不足一月,已完成近60%的銷售額,迄今已取得100%的驕人業績。這在目前房地產競爭激烈的市道中,不能不說是一個奇跡。

追溯雅仕居開發前的情景,由于該項目地處泥崗東路,當時周邊環境及配套設施并不成熟,地理位置相對較為偏僻,使得該地塊一度曾成為許多開發商心目中的“雞肋”。玉藍房地產開發有限公司再次與資深策劃代理商至祥投資策劃有限公司強強聯手。

通過周詳細致的市場調研,至祥公司科學地將目標客戶群鎖定在家庭收入15萬元以下的首次置業人士和投資者,當時該項目的周邊筍崗片區和八卦嶺附近已有不少開發中的小戶型住宅,而且高中低各種檔次相當齊全,比如意馨居,荔盛苑,翠雅居等。面對如此嚴峻的市場形勢,至祥意識到只有“差異化”競爭策略才能取勝。于是建議開發商玉藍公司以“小戶型大社區”的概念去建造浪漫的法式庭園和高級會所,使雅仕居以卓然不群的精品形象鶴立于眾多小戶型樓盤之中,一經推出立即風靡市場,被地產界稱為“雅仕居”現象。

雅仕居的成功,來自三個方面的努力。第一是市場調研的全面。市場調研是策劃的基礎,也是整體銷售的指南針。雅仕居正是在進行深入細致的市場調研工作之后,抓住市場空白點,成功地把“小戶型、大社區”作為項目最大特色。第二是準確的定位。其中包括了物業定位、客戶定位、市場定位、價格定位等等。比如在戶型方面,由國內一流的設計院精心設計,經過九易其稿,做到100%無暗房,干濕分離。在戶型使用率提高的同時,突出浪漫天地,精簡實用。由于前期準備工作的到位,令項目本身處處都是“賣點”,不需要花太多的廣告宣傳,就已吸引住了眾多客戶。第三是物業包裝的推陳出新和銷售策略的靈活變通。

透視雅仕居成功背后的秘密,發現這在至祥公司中實際都是很平常的經驗。

彩福世紀商城是至祥公司繼雅仕居之后,在地產界的又一個大手筆。由于至祥公司的定位準確,大膽提出將商鋪分割成小鋪位為主(最小僅3.35平方米)的方案,協助發展商引進“新一佳”,簽約10年,在此基礎上向業主承諾“提前10年返租,年投資回報率達8%”,強力渲染“地鐵上蓋物業”、“小錢賺大錢”等賣點,從而創下10天成交2億元銷售額的又一神話。

這是一個優勝劣汰的年代,同樣對策劃銷售代理業也存在著殘酷的競爭,至祥投資策劃公司成功代理銷售的案例給人們留下了更多的啟示。其實,至祥的惟一成功之道是“創新”,正因為這種不斷的創新,才使發展商對其更加信任,也獲得了消費者的認同。

 

 

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